Купить Маркетинг

Среди множества российских фирм, торгующих компьютерами, только одна компания «Стиплер» сделала серьезную ставку на продвижение на рынок игровых приставок. В январе 1998г. объем реализации составлял 180 тыс.долл.; октябре- 1,8 млн.долл.; в первом полугодии 1999г. продажи стабилизировались на уровне 5 млн.долл. в месяц.
Почти 30-кратный рост в долларовом, т.е. не инфляционном исчислении всего за полтора года. Таковы итоги деятельности фирмы в результате дифференциации товара и нахождения собственной ниши на рынке. На любом компьютере можно играть, но успех фирмы «Стиплер» объясняется тем, что она предложила исключительно игровую разновидность компьютера, которой не было в ассортименте других компаний.
Многие из тех, кто купил дешевую игровую приставку «Денди», никогда не стали бы тратиться на дорогой полноценный компьютер. Другим серьезная машина дома вообще не нужна, а игры не повредят. Третьи думали о детях …
Выйдя из общего ряда компьютерных торговцев, фирма создала свое неповторимое лицо, и добилось успеха.
Вопросы для ситуационного анализа
1. Какие признаки патентной стратегии (узкая специализация) характерны для фирмы «Стиплер»?
Задача 2. Мебельное предприятие «Краснодеревщик изготавливает секции, мягкие уголки, кухонные наборы и спальную мебель. Вся изготовленная мебель пользуется спросом, однако на рынке мебели существует довольно сильная конкуренция и предприятие должно с этим считаться.
В таблице указаны годовые объемы продаж мебели предприятием и тремя основными конкурентами, а также рост годового объема продаж на рынке данной мебели.
Выделите стратегические хозяйственные подразделения и, используя матрицу «Бостон консалтинг групп», оцените их положение. Сделайте соответствующие рекомендации для предприятия «Краснодеревщик».

оценка 5. 2014 год.